Взаимозависимый товар

Допустим, два или несколько товаров, схожих по потребительским свойствам, не являются полными аналогами даже при одинаковой цене. В случае если отсутствие одного или нескольких из них приводит к увеличению продаж другого, данные товары называются взаимозависимыми или корреляционными или частичными заместителями. Одной из функций тонкой настройки прогноза продаж при оперативном управлении запасами является учет увеличения или уменьшения спроса по корреляционным товарам в зависимости от исчезновения или появления заместителей.

Ярким примером подобных групп являются, например автомобильные фильтры различных брендов, подходящие к одной модели авто (имеющие одинаковый оригинальный номер). Часто ключевую роль при покупке играют предпочтения покупателей к конкретному бренду - они не предпочтут товар-заместитель при отсутствии любимого бренда, даже если заместитель будет существенно дешевле. А покупатели, безразличные к бренду, охотно удовлетворят свою потребность товаром альтернативного производителя. Следовательно, спрос по выпавшей из наличия позиции не приводит к полному замещению другими представителями группы. Степень замещения спроса между корреляционными позициями мы называем коэффициентом парного замещения или парными корреляциями.

В системе Inventor рассчитываются парные, тройственные и т.д. коэффициенты взаимного замещения, которые используются в прогнозировании спроса при оперативном управлении запасами.

Отзыв о системе

Для «простых» поставок по частоспросному ассортименту работа пользователя сведена к нажатию кнопки.

Ирэна Дехтяренко
Директор по закупкам AD Smartec (ныне директор по SCM "FEBEST")

В результате внедрения Inventor нормы запасов для каждого SKU рассчитываются индивидуально в зависимости от финансово-экономической целесообразности, что позволило уйти от принципа управления товарными запасами – «под одну гребенку»...

Михаил Таран
Директор департамента распределительной логистики "БаДМ", Директор по товародвижению и логистике "РОСТА", Директор по SCM "PROSTOR"

Программная платформа Inventor System — это продукт российской разработки, который поддерживает динамическое прогнозирование спроса и распределение товаров на основе финансовых параметров, а также обладает гибкостью, необходимой для адаптации к специфическим требованиям розничных сетей со значительным количеством точек продаж и широким ассортиментом.

Андрей Семёнов
Cтарший менеджер группы SCM «Делойт», СНГ

Внедрение Inventor System в ПАО "ВымпелКом" - это один из тех проектов, которые демонстрируют пример эффективного сотрудничества консультанта и заказчика в решении непростой бизнес-задачи. Вступая в этот проект, мы понимали, насколько он важен для розничного бизнеса компании, и какая ответственность лежит на нас как методологическом и технологическом консультанте. Секрет успеха проекта, подтвержденный блестящим экономическим эффектом, я вижу в единстве совместной команды в той же мере, как и в верности выбора решения и его качественной реализации.

Ирина Бирюкова
Партнер практики SCM в «Делойт», СНГ